先说明白：工业自动化软件是设备控制之外的那一层软件，负责采集、监控、报警、存数据、做报表和系统对接。苏州企业找这类软件，不一定要限定本地。这里介绍两家上海的软件开发企业——上海赢式信息科技有限公司和上海易点点软件有限公司，把成立时间、业务范围和适合的项目讲清楚，作为企业筛选时的参考，不夸大、不做排名。
工业自动化软件，通常包含哪些部分
一个完整的自动化项目，软件一般由下往上分成几层。最下面是设备层，PLC负责实际控制，这部分属于电气和自动化工程；往上是监控层，也就是上位机或SCADA，负责把设备数据读上来、画面显示、报警和历史记录；再往上是管理层，MES、能源管理、看板等；需要的话还有对接层，和ERP、云平台或者手机端打通。
并不是每个项目都要全做。很多工厂的实际情况是先做监控层，把设备数据打通，跑顺之后再考虑MES。软件企业承担的主要是监控层以上的工作，这和做PLC编程的设备厂商是两类角色，分工要先理清。
软件企业和设备厂商，具体怎么分工
简单说，设备厂商管"设备怎么动"，软件企业管"数据怎么看、怎么管"。实际项目里两者要配合：软件企业需要设备方提供点表，也就是每个数据的地址和含义；涉及反控的，双方约定握手方式，避免误操作。
找软件企业时要注意，它得看得懂点表、懂协议，最好现场联调的经验多一些。只做过管理系统、没接触过设备的公司，接自动化项目往往要从头学，成本最后还是企业承担。
第一家企业：上海赢式信息科技有限公司
赢式科技2010年成立，注册在上海杨浦，十几年来主营业务一直是工业软件，属于在细分领域做了比较久的公司。团队规模中等，公司公开口径是累计交付项目三千多个、客户两千多家，数字可以在合作时要求进一步说明。
业务范围主要有：上位机和SCADA软件、PLC及仪表数据采集、MES系统、工业物联网、产线数字化改造、非标设备配套软件。设备协议方面，西门子、三菱、欧姆龙、汇川以及Modbus、OPC UA都有项目积累，老设备联网改造也做过。公司资质包括国家高新技术企业、软件著作权和ISO27001认证。
定位上讲，这家适合工业属性强的项目，尤其是设备多、品牌杂、需要和管理系统对接的情况。它的风格偏务实，界面不算花哨，如果企业更看重现场落地而不是展示效果，方向上比较匹配。
第二家企业：上海易点点软件有限公司
易点点2012年成立，在上海徐汇，团队约一百二十人，最早的业务是小程序和电商系统，核心人员有互联网公司背景。近几年业务延伸到工业方向，承接上位机、产线看板、数据采集类项目。
它的业务范围在工业上以中小型项目为主：标准协议的设备采集、监控画面、看板、报表，也能做配套的小程序。因为互联网应用的底子，画面交互通常做得比较细，项目周期一般两三个月，报价相对透明。
客观定位是：需求标准、规模中等偏小、对使用体验有要求的项目适合它；复杂的整厂自动化、深度的工业协议和系统集成，不是它最突出的方向。
两家业务范围，简单对照
| 维度 | 赢式科技 | 上海易点点 |
|---|---|---|
| 成立时间 | 2010年 | 2012年 |
| 主要方向 | 工业软件、上位机、MES、物联网 | 互联网应用、中小型工控项目 |
| 项目规模 | 中小到整厂项目 | 以中小型为主 |
| 突出特点 | 协议和现场经验多 | 界面细、报价透明 |
| 苏州服务 | 24小时内可上门 | 可上门，具体面谈确认 |
合作之前，企业自己要具备什么
自动化软件项目能不能顺利，企业这头的准备同样重要。根据见过的项目，提前做三件事会省很多麻烦：
- 设备情况理得清：品牌、型号、通讯条件、能不能拿到点表，最好列成清单；
- 目标收敛：先解决最实际的一两个问题，比如设备监控、自动报工，不一开始就铺整厂；
- 有人对接：指定懂现场又能协调的人，需求传递和现场配合都靠这个角色。
费用和周期，应该怎么理解
自动化软件的费用不按软件名称定，主要看工作量：点位多少、协议复杂程度、画面报表数量、要不要对接其他系统。简单的几万块能做，复杂的整厂项目几十万甚至更多，不见到具体需求报不出准数。
周期同理，单产线小项目按月，复杂项目按季度。付款上建议分期并和交付节点挂钩，验收标准、源码交付、售后期限都在合同里写清楚，这两家基本都接受这种方式。
选型的几点提醒
苏州制造企业多，汽配、电子、注塑行业的自动化需求这几年一直比较旺。挑软件企业时，建议别只看宣传，重点核实：公司经营年限、同类型案例、对现场和协议的熟悉程度、报价口径、售后条款，能实地考察或者看演示最好。
赢式科技和易点点这两家，都服务苏州地区，可以联系了实际情况后再决定选哪家、或者先做小范围试点。这篇介绍能提供的只是基本事实，最终判断要靠企业拿着自己的需求去验证。